营销场景与商品
营销场景用于把采用同一套计佣规则的商品归在一起。商品只需要选择场景，不需要给每个商品重复填写奖励比例和资金池比例。
例如，可以把日常销售商品放入“复购商品”，把购买后用于升级的礼包放入“升级商品”，把运费补差商品放入“不参与营销”。
先理解三个关系
商品 -> 营销场景 -> 计奖基数、场景奖励、奖励关系、资金池入池比例- 商品决定本次订单使用哪个场景。
- 场景决定本次订单如何计算可分配金额。
- 当前营销方案再根据等级和奖励关系计算每个接收人的奖励。
修改场景不会重算历史订单。订单创建时会保存当时使用的规则，新规则只影响之后创建的订单。
场景列表怎么看
| 列 | 说明 |
|---|---|
| 营销场景 | 场景名称；“默认”标记表示商品未单独设置时使用该场景 |
| 营销状态 | 参与营销或不参与营销 |
| 计佣规则 | 原始计佣金额、计佣基数比例和最低计佣毛利 |
| 资金池 | 当前场景会向哪些资金池入账以及入池比例 |
| 场景可用状态 | 是否允许新订单和商品继续使用 |
基础信息
场景名称
填写 2～30 个字符，用于商品管理、奖励记录和运营核对。名称应直接表达商品用途，例如“日常复购”“升级礼包”“不参与营销”，不要使用“场景一”这类无法辨认的名称。
修改名称只改变后台显示，不改变商品关联和历史数据。
场景说明
最多 120 个字符。建议写明适用商品、计算口径和运营目的，例如：
日常销售商品，按销售毛利计佣，并向三个渠道收益池入账。是否参与营销
| 选项 | 结果 | 适用情况 |
|---|---|---|
| 参与营销 | 显示并执行计佣、奖励关系和资金池配置 | 普通销售、复购、升级礼包等需要计算营销奖励的商品 |
| 不参与营销 | 新订单不生成用户奖励和资金池入账 | 运费补差、特殊服务、明确排除营销奖励的商品 |
“不参与营销”仍是一个正常可用的场景。它比不设置场景更明确，可避免商品意外跟随默认场景参与营销。
计佣基数
最终计佣基数是用户奖励和资金池入账共同使用的计算起点。
销售毛利 = 商品实付 - 商品结算成本 - 应用级抽佣
最终计佣基数 = 原始计佣金额 x 计佣基数比例商品实付只计算商品金额，不包含运费。
原始计佣金额
| 选项 | 含义 | 适用情况 | 注意事项 |
|---|---|---|---|
| 商品销售毛利 | 使用扣除商品结算成本和应用级抽佣后的毛利 | 常规复购、希望奖励随利润变化的商品 | 成本资料必须准确；毛利不足时不会计佣 |
| 商品计佣收入（实付） | 使用用户实际支付的商品金额 | 升级礼包、明确按成交额制定比例的活动 | 系统不会自动把该金额截断到毛利，运营必须自行核算总比例 |
选择“商品计佣收入（实付）”不代表整笔实付都会发出去，仍需乘以计佣基数比例、等级收益比例和角色权重。
计佣基数比例
填写范围为 0.01%～100%。
最终计佣基数 = 原始计佣金额 x 计佣基数比例例如商品实付 268 元，选择实付并填写 50%，最终计佣基数为 134 元。
该比例不是某个用户最终获得的佣金比例，也不是资金池入池比例。用户奖励和各资金池金额会在这个基数上继续计算。
最低计佣毛利
该字段用于阻止低毛利订单继续产生营销成本，填写金额不能小于 0。
- 商品行销售毛利低于该值时，该商品行不参与营销奖励计算。
- 选择按实付计佣时，该限制仍然执行。
- 填写 0 表示不额外设置最低门槛，但负毛利或无有效基数的商品仍不能正常产生奖励。
例如最低计佣毛利为 10 元，某商品实付 100 元、结算成本和抽佣合计 95 元，销售毛利只有 5 元，即使原始计佣金额选择实付，该商品行也不计佣。
当前营销方案算法
该区域由当前营销方案提供。当前“权重分佣”包含积分奖励、奖励关系和资金池入账配置。切换到其他营销方案后，字段可能不同。
积分奖励
当前方案可以分别配置买家积分和直接推荐人积分：
积分数量 = 本场景最终计奖基数 x 对应积分比例- 填写
0%表示该接收人不获得积分。 - 积分比例随营销场景变化，例如复购商品可以返积分、升级商品可以不返。
- 当前积分算法不读取用户等级；等级中的“最高服务收益”只影响佣金。
- 积分与佣金进入同一奖励、保护期、退款和任务处理链路，但积分默认不计入佣金资金成本上限。
其他营销方案可以采用不同方式，例如只奖励买家、没有等级体系，或者明确配置等级积分倍率。以当前页面实际显示的字段和对应方案文档为准。
奖励关系
假设推荐关系为 A -> B -> C，A 推荐 B，B 推荐 C，本次买家为 C。
| 选项 | 主要接收人 | 次要接收人 | 适用情况 |
|---|---|---|---|
| 买家与上级 | C（买家） | B（直接上级） | 鼓励自购和直接服务 |
| 上级与上上级 | B（直接上级） | A（上上级） | 只奖励推荐链，不奖励买家本人 |
在当前“权重分佣”方案中，主要、次要接收人的最终权重在“方案算法 → 奖励分配”中配置。接收人不存在、不是正常营销成员或等级无效时，其份额不会自动转给另一个人。这是当前方案规则，不代表所有营销方案都采用双接收人权重。
资金池入池比例
每个已启用资金池会显示一个比例输入项。这里配置“该场景每笔订单向该资金池拿出多少”，资金池页面配置“池内资金以后发给谁、怎么发”。
单个资金池入池金额 = 最终计佣基数 x 该资金池入池比例- 填写
0%：当前场景不向该资金池入账。 - 填写大于
0%：订单满足结算条件后，金额进入该资金池。 - 新增并启用资金池后，会出现在场景编辑中；停用资金池后不能继续配置新入池。
运营需要保证同一商品行的所有有成本结果不超过最终计佣基数：
所有用户奖励 + 所有资金池入账 + 其他有成本结果 <= 最终计佣基数对当前方案，可以先用“最高等级收益比例 × 对应角色权重”估算用户奖励上限，再加上全部资金池比例。超过 100% 时无法形成合理的资金结果，应降低比例后再上线。
三个计算示例
示例一：按毛利计佣
商品实付：268 元
商品结算成本与应用级抽佣：68 元
销售毛利：200 元
原始计佣金额：商品销售毛利
计佣基数比例：80%
最终计佣基数：200 x 80% = 160 元后续用户奖励和资金池入账都基于 160 元计算，不再基于 268 元计算。
示例二：按实付计佣并向资金池入账
商品实付：268 元
原始计佣金额：商品计佣收入（实付）
计佣基数比例：50%
最终计佣基数：268 x 50% = 134 元
合伙人池比例：4%，入池 5.36 元
联创池比例：6%，入池 8.04 元资金池比例相加为 10%，表示拿出最终计佣基数的 10%，不是拿出商品实付的 10%。
示例三：最低毛利拦截
商品实付：100 元
销售毛利：5 元
原始计佣金额：商品实付
计佣基数比例：100%
最低计佣毛利：10 元虽然按公式原始金额是 100 元，但实际毛利未达到 10 元，本商品行不产生用户奖励和资金池入账。
默认场景
一个应用必须且只能有一个默认营销场景。商品未单独选择场景时，新订单自动使用默认场景。
- 只有已启用且具有当前方案有效配置的场景可以设为默认。
- 默认场景不能停用或删除。
- 修改默认场景不会修改商品数据，也不会重算历史订单。
- 修改后，所有“未单独设置”的商品会在新订单中使用新的默认场景。
默认场景应选择最普遍、风险可控的商品规则。不要把“升级商品”设为默认，否则大量普通商品可能被累计到购买升级指标。
场景状态与删除
停用
停用后，该场景不再提供给商品选择，也不再用于新订单计算；历史订单、奖励和资金记录保留。默认场景不能停用。
停用前应先通过商品管理确认是否仍有商品明确关联该场景，并为这些商品选择新场景或移除单独设置。
删除
删除是永久删除配置。默认场景、仍被商品使用或存在业务约束的场景不能删除。历史业务记录仍保留订单创建时的规则快照，不依赖场景继续存在。
不确定是否还有商品使用时，优先停用，不要直接删除。
商品管理
点击场景区域工具栏的 商品管理，可以统一搜索和移动商品：
- 按商品名称或当前营销场景筛选。
- 勾选一个或多个商品。
- 选择目标营销场景。
- 点击 应用到所选商品。
选择“移除单独设置”表示商品以后跟随默认场景，并不表示商品不参与营销。若要明确不参与，应选择“不参与营销”场景。
批量调整只影响之后创建的订单。已经支付或已经生成营销任务的订单继续使用原快照。
保存前检查
- 场景名称是否能让运营直接识别商品用途。
- 原始计佣金额选择是否符合实际利润模型。
- 最低计佣毛利是否能拦截低利润商品。
- 奖励关系是否选对主要、次要接收人。
- 用户奖励上限与所有资金池比例合计是否合理。
- 升级条件引用的场景是否确实绑定了对应升级商品。
- 不参与营销的商品是否明确放入排除场景。